技术型企业的商业模式

本文写于 2017-10，同步于自己的51CTO博客

这些天恰好度过了自己的34岁生日，回头一算从06年工作至今已经有11年的职场经历，因为自己的专业背景，一直在技术型企业工作：经历过两家上市公司，一家集软硬件研发为一体的实业公司，一家自己参与创建和管理的互利网公司（集团子公司）。在总结了以上经历过企业的商业模式后，认为技术型企业通常有以下几种商业模式：卖人力资源，卖技术，卖产品，卖解决方案，卖服务、运营用户。

卖人力资源：俗称软件外包，这类企业通过自身掌握的技术人力资源为其他公司开发产品或项目获得收益，核算方式多基于人/天的人员成本。

卖技术：主要通过技术转让、承接，提供技术方案，以及推出技术平台来获取利益，核算方式往往是授权费用或者参与项目分成。

卖产品：很好理解，售卖研发的软硬件产品，获得相应的收益，主要是产品的利差。也是自研自产的传统软件公司以及有硬件实体的实业公司通常采用的商业模式。

卖解决方案：基于对客户业务的理解，通过核心产品及代理其他产品，通过完成解决方案或者系统集成获取利润，通常比直接售卖产品有更高的毛利。

卖服务和运营用户：以产品为核心，拓展出增值服务由用户支付相关费用或者运营用户产生广告收益等。现在的轻（软件平台）互联网公司往往采用此类商业模式。

这些商业模式我都在相应的公司经历过：比如我刚毕业加入的第一家企业所在的软件事业部主要就是从事此类的外包工作，我是被卖的“人力”；又比如我现在所在公司的一个事业部，主要就是售卖技术方案，另外我参与架构的核心技术和平台，都会要求设计成业务无关型，便于今后此类“卖技术”商业模式的发掘。

其中自己参与创建和管理的互联网公司又是几种商业模式都有过，不妨以此为例给大家描述一下：

集团公司主要的产品是安防类硬件，就是现在深入我们大家生活中的各种摄像头